Как планировать коллекцию под Рамадан, Ид и DSF

Начинайте с календаря пиков, а не с календаря дизайна

Выпишите пики на 12 месяцев вперёд с датой, к которой товар должен быть в продаже: Рамадан и Ид аль-Фитр, Ид аль-Адха, Dubai Shopping Festival (традиционно с середины декабря и в январе), White Friday в конце ноября, сезон «в школу» и летние распродажи. Рамадан каждый год сдвигается примерно на 11 дней раньше: в 2027 году он ожидается в начале февраля, точная дата зависит от наблюдения луны.

Для каждого пика ключевая дата не его начало, а день, с которого покупатели начинают к нему готовиться. Для Рамадана и Ида это часто за несколько недель.

Считайте от каждого пика назад

• Товар на складе / в магазине и на сайте
• Доставка и растаможка (в mainland, плюс пошлина 5%)
• Пошив и контроль качества
• Ткань и фурнитура заказаны и оплачены
• Образцы утверждены, ассортиментная матрица зафиксирована

Стройте матрицу под то, что продаёт каждый пик

Пики продают разное. Рамадан и Ид: нарядное, modest и подарки; DSF и White Friday живут скидками и любят базовые модели в глубину; лето: лёгкая база и распродажа остатков.

Для каждого пика решите категории, число моделей, глубину по модели и размерный ряд: по истории продаж, если она есть, или по понятной гипотезе, если нет. Заложите правило дозаказа хитов вместо того, чтобы закупать всё сразу.

Проверяйте каждую закупку платёжным календарём

Каждый пошив означает расход за месяцы до того, как деньги вернутся, а на маркетплейсах ещё позже. Поставьте каждый платёж за ткань и пошив в платёжный календарь рядом с ожидаемыми поступлениями на реальную дату выплаты. Если пик создаёт разрыв, лучше увидеть это сейчас и уменьшить закупку, чем узнать в неделю, когда придёт счёт с фабрики.

Планируйте лето осознанно

Именно в тихие месяцы кончаются деньги. Заранее решите, что продаёте (лёгкая база, распродажа), что не закупаете и сколько денег держите на закупки под осенние и зимние пики.