Ассортиментная матрица, матрица заказа и производственный календарь
Большая часть денег бренда одежды уходит в закупку. Если заказ формируется «по ощущениям», вы одновременно сидите на остатках одних моделей и теряете продажи на других. Матрица заказа и производственный календарь превращают закупку в план.
Когда это нужно
- Одни модели заканчиваются в первую неделю, другие висят до распродажи
- Коллекция приходит позже сезона
- Объём закупки определяется тем, сколько денег есть сейчас
- Нет понятной логики: сколько моделей, цветов и размеров заказывать
- Закупка не связана с платёжным календарём
Почему так происходит
Ошибка в закупке в одежде стоит дважды: деньги замораживаются в непроданном товаре, а на ходовых моделях вы недополучаете выручку.
Матрица заказа задаёт структуру коллекции (категории, ширину и глубину ассортимента, размерный ряд) исходя из продаж и планов, а производственный календарь задаёт сроки, чтобы товар был на полке к началу спроса.
Что я делаю
- 01
Анализ продаж
Что, когда и в каком объёме продавалось: по категориям, моделям, размерам
- 02
Структура матрицы
Категории, ширина и глубина ассортимента, доля базовых и трендовых моделей
- 03
Производственный календарь
Сроки разработки, закупки ткани, пошива и поставки: от даты начала продаж назад
- 04
Связь с деньгами
Сверяю закупку с платёжным календарём, чтобы она не создавала разрыв
- 05
Правила дозаказа
Когда и сколько дозаказывать ходовое, когда остановиться
Что получаете
- Закупка по плану, а не по остаткам на счёте
- Коллекция приходит к началу сезона
- Меньше остатков и меньше упущенных продаж
- Закупка не создаёт кассовых разрывов
Формат и стоимость
Начинаем со Старта: аудит операционки и финансов, анализ ассортимента и команды, дорожная карта с приоритетами, от 180 000 ₽, 2–4 недели. Если нужна сборка системы под ключ: Полный цикл, от 700 000 ₽ или 350 000 ₽ в месяц, 4–8 месяцев. Разовая консультация: 30 000 ₽. Если за 3 месяца нет роста, расходимся без штрафов.
Вопросы
01Что такое матрица заказа товара?
Это план структуры коллекции: какие категории, сколько моделей, цветов и размеров закупать и в какой глубине. Она строится на данных о продажах и планах бренда.
02Зачем бренду одежды производственный календарь?
Чтобы товар был на полке к началу спроса. Календарь считает сроки разработки, закупки материалов и пошива от даты старта продаж назад.
03Подойдёт ли это молодому бренду без истории продаж?
Да: на старте матрица строится на гипотезах и планах, а затем корректируется по первым продажам.
04Как это связано с кассовыми разрывами?
Напрямую: закупка и есть главный расход бренда. Когда она идёт по плану и сверяется с платёжным календарём, разрывы не возникают.
Смотрите также
Разобрать ситуацию бренда
Короткий разговор, и станет понятно, есть ли смысл работать вместе. Один разговор меняет направление