Работа с остатками и товародвижением
Каждая вещь на складе означает деньги, которые не работают. Чем дольше она лежит, тем глубже придётся уценить. Выстраиваю товародвижение так, чтобы товар оказывался там, где его покупают, а уценка была плановой, а не пожарной.
Когда это нужно
- Склад забит, а денег на новую коллекцию нет
- В одном магазине модель заканчивается, в другом висит без движения
- Распродажи становятся всё глубже
- Никто не знает точно, сколько денег лежит в остатках
- Решения об уценке принимаются в последний момент
Почему так происходит
Остатки появляются из двух мест: из закупки, которая не совпала со спросом, и из товародвижения, которое не перераспределяет товар туда, где он продаётся.
Если остатками не управлять, они превращаются в распродажи «в минус» и съедают маржу следующего сезона. Если управлять, часть товара удаётся продать по полной цене, а уценка становится инструментом, а не потерей.
Что я делаю
- 01
Аудит остатков
Сколько денег лежит в товаре, по категориям, сезонам и точкам
- 02
Оборачиваемость
Что продаётся, что стоит, где узкие места
- 03
Перераспределение
Правила перемещения товара между точками и каналами
- 04
Правила уценки
Когда, на что и насколько снижать цену, по плану
- 05
Обратная связь в закупку
Выводы из остатков уходят в матрицу следующего заказа
Что получаете
- Понятно, сколько денег в товаре и где он лежит
- Меньше остатков и неглубокие плановые распродажи
- Товар там, где его покупают
- Следующая закупка учитывает ошибки прошлой
Формат и стоимость
Начинаем со Старта: аудит операционки и финансов, анализ ассортимента и команды, дорожная карта с приоритетами, от 180 000 ₽, 2–4 недели. Если нужна сборка системы под ключ: Полный цикл, от 700 000 ₽ или 350 000 ₽ в месяц, 4–8 месяцев. Разовая консультация: 30 000 ₽. Если за 3 месяца нет роста, расходимся без штрафов.
Вопросы
01Что делать с остатками одежды?
Сначала понять, сколько денег в них лежит и почему они появились. Дальше: перераспределение между точками и каналами, плановая уценка и выводы для следующей закупки.
02Когда уценять коллекцию?
По заранее заданным правилам, исходя из оборачиваемости и сезона, а не тогда, когда закончились деньги.
03Подходит ли это бренду с интернет-магазином и маркетплейсами?
Да, это та же задача: товародвижение между своими точками, сайтом и маркетплейсами.
04Как быстро видно результат?
Аудит остатков и правила занимают 2–4 недели. Эффект на деньги обычно видно в ближайший сезон.
Смотрите также
Разобрать ситуацию бренда
Короткий разговор, и станет понятно, есть ли смысл работать вместе. Один разговор меняет направление