Финансовая модель и управленческий учёт бренда одежды
Бухгалтерия показывает, что было. Управленческий учёт и финансовая модель: что будет и что делать. Собираю цифры бренда в модель, по которой видно маржу, денежный поток и эффект каждого решения: закупки, цены, найма, маркетинга.
Когда это нужно
- Цифры есть, а понимания, что с ними делать, нет
- Неясно, какие категории и коллекции реально зарабатывают
- Отчёты собираются вручную и с опозданием
- Бюджет на маркетинг и ФОТ планируется отдельно от продаж
- Нужно показать модель инвестору или банку
Почему так происходит
В бренде одежды деньги, товар и люди тесно связаны: решение о закупке меняет денежный поток на месяцы вперёд, скидка меняет маржу всей коллекции, новый сотрудник меняет точку безубыточности. Если всё это живёт в разных таблицах, последствия решений видны только задним числом.
Финансовая модель связывает это в одну картину, а управленческая отчётность делает её регулярной: цифры становятся инструментом решений, а не архивом.
Что я делаю
- 01
Юнит-экономика
Себестоимость, наценка и маржа по категориям, моделям и каналам продаж
- 02
Финансовая модель
Продажи, закупки, ФОТ, маркетинг и налоги в одной модели с прогнозом
- 03
Денежный поток
Платёжный календарь и прогноз остатка денег на месяцы вперёд
- 04
Управленческая отчётность
Короткий набор показателей, который собирается регулярно и по которому принимаются решения
- 05
Сценарии
Что будет, если изменить закупку, цены, найм или бюджет на маркетинг
Что получаете
- Видно, что и сколько зарабатывает
- Прогноз денег на месяцы вперёд
- Решения по цифрам, а не по ощущениям
- Модель, которую можно показать инвестору
Формат и стоимость
Начинаем со Старта: аудит операционки и финансов, анализ ассортимента и команды, дорожная карта с приоритетами, от 180 000 ₽, 2–4 недели. Если нужна сборка системы под ключ: Полный цикл, от 700 000 ₽ или 350 000 ₽ в месяц, 4–8 месяцев. Разовая консультация: 30 000 ₽. Если за 3 месяца нет роста, расходимся без штрафов.
Вопросы
01Зачем бренду одежды финансовая модель?
Чтобы видеть последствия решений заранее: как закупка, цены, найм и маркетинг повлияют на маржу и денежный поток. Без модели это видно только по факту.
02Чем управленческий учёт отличается от бухгалтерского?
Бухгалтерский учёт нужен для налоговой и отчётности. Управленческий нужен для решений: маржа по категориям, денежный поток, эффект каждого шага.
03Что такое юнит-экономика коллекции?
Расчёт, сколько бренд зарабатывает на одной модели или категории после себестоимости, скидок, логистики и расходов на продажу.
04Сколько времени занимает?
Первая версия модели: в рамках аудита, 2–4 недели. Дальше модель уточняется и становится регулярной отчётностью.
Смотрите также
Разобрать ситуацию бренда
Короткий разговор, и станет понятно, есть ли смысл работать вместе. Один разговор меняет направление